时间:2017/8/24 8:55:41来源:www.a300.cn作者:小白虎我要评论(0)
上周,小米生态链企业智米科技发布了两款新品:全直流变频空调和智能马桶盖,引发了行业的热议。
小米手机的成功,让人们已经习惯了包括生态链在内的小米系出品,必是打破行业底价的高性价比。这也就使得像我这种脑子里已经根深蒂固2000元左右,品牌空调可以随便挑的人,在看到智米空调4399元价格揭晓的那一刻,忍不住轻啐了一口:“好贵!”
目前日系空调同等级别1.5匹,一级能效标准的变频空调价格在4000-7000元不等。和国产品牌同级别产品相比,智米并没有沿袭以往小米系产品常常扮演的价格屠夫的角色。
“4399元的智米空调,销售利润几乎没有”
智米科技CEO苏峻
“我们这款产品,其实以现在的价格,销售利润几乎是没有的。”智米科技CEO苏峻在接受凤凰科技专访时表示。
据他介绍,智米能把产品做得比市售的一些999元的空调更便宜,方法就是用一些劣质材料,甚至是回收料来压缩成本。
“但那不是我们对老百姓生活品质方向有指引性的东西,没有意义。 ”在苏峻看来,为了低价而牺牲产品品质,这并非智米的初心,因为智米品牌是围绕着高品质的智能环境电器,“做感动人心的家用电器”。
“这种特别低廉的东西,我认为在中国市场应该消失。” 苏峻很自然地就说出了这句话,不会让人感觉到半点儿商人的刻意。
亿万级既有空调市场,机会在于消费升级
和空净这个新兴市场不同,目前国内的空调市场竞争非常激烈,格力、美的、海尔传统三强格局已鼎立多年,其他老牌厂商TCL、奥克斯、长虹等也非弱旅。看似剩余的市场空间不大,但苏峻认为智米进入是有机会的。
在他看来,空调发明到现的一百多年,其原理并没有什么本质的变化,但行业却存在不少问题。“第一,它满足不了新生消费者的需求。”苏峻告诉凤凰科技,他所接触到的很多年轻人在选购像空调这种电器的时候特别痛苦。产品的千机一面,让他们几乎找不到符合自己审美,同时在细节把握上很有品位的产品。
另外,目前的空调产业规模庞大,中间通过层级代理之后再进行分销,会占用大量库存和资金,效率非常低。“2000出头的变频空调,它效率低又要求很便宜,最后倒找回来就是在产品上缩水,所以现在空调整个产业处于一个特别尴尬的状态。”苏峻说,可能普通用户并不觉得,但实际上现在空调比十几年空调品质要差。
“你发现有巨大的反差,原来的料非常扎实,现在就是松松垮垮,你说不能用也能用,但是一对比就是觉得差距特别大。”苏峻告诉凤凰科技,真正拆开空调会发现:现在大部分空调做的非常不用心的。
“里面有用回收料的,有走线布局超级零乱的,反正什么样都有。甚至不用拆开,光外壳本身你就能感觉到品质的巨大下降。”在苏峻看来,如今这些30岁上下的人消费能力会逐渐上升,直到成为整个社会的主力。当他们这种对于产品的品质需求完全改变的时候,那原有的模式就会崩塌掉。
消费升级之后带来的品质需求升级,这就是智米进军空调市场的机会。“智米的核心首先是一家有互联网基因的公司,在小米生态链这样比较高效率平台体系上,总体效率是远远高于传统企业。”苏峻说。
这款全直流变频空调由智米控制产品定义,密切配合供应链研发。比谁家代工更重要的一点是,苏峻认为他们的团队包括设计师、工程师等在内都很年轻,这些人代表着未来的消费趋势,因为他们在给自己做产品。
智米空调
说起这款智米空调,它是一款1.5匹分体式壁挂机,产品外观很“米家”,白色塑料机身,并没有什么多余的装饰元素,遵循了相同的日系简洁的设计美学。它采用了汽车级隔音棉、高效蒸发器翅片等高端配置。内外机的全直流变频设计,能让风速和温度控制更加细腻。其APF(全年能源消耗效率)值高达4.75,达到国家一级能效水平。并且它还能连接手机App,与其他智能设备进行联动。
“我说产品也能教化人,你要用好的产品去让老百姓更快的知道什么是真正优质的生活。”苏峻说,因为对用料和工艺的追求,再加上安装、售后等费用,智米所推出的这款空调产品基本上是不赚钱的。
他透露称,后续的空气净化器产品也有可能会以智米自己的品牌单独推出,产品在坚持高性价比的同时,还会往高端市场走。
999元的智能马桶盖或许可以凭借价格优势迅速打开市场,但空调产品通过品质来教育用户需要一个漫长的过程,这中间对返修率也是一个极大的考验。空调这类家电产品目前主要以线下零售为主,智米仅仅靠着目前这一款线上销售产品打透市场显然是不可能的。
苏峻透露说,后续智米一定会有定位中低端的产品。并且他还说,小米自有生态链品牌米家,后续也一定会推出空调产品。
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